Unternehmensinterne Indikatoren wie zurückgehende Auftragseingänge, fehlende Auslastungen oder sinkende Deckungsbeiträge sowie Marktanteile zeigen laut Autor Tino Künzel einem Unternehmer auf, dass es Zeit wird, verstärkte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung zu ergreifen. Oft werde die Schuld der volkswirtschaftlichen Gesamtsituation gegeben und der Fokus lediglich auf die Senkung der Kosten ausgerichtet.
In seinem Buch unterteilt Künzel sieben größere Themenbereiche, die der Unternehmer je nach den Ergebnissen einer Marktanalyse und -beobachtung angehen sollte. Im Einzelnen sind dies Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikation, Personalpolitik, Prozessmanagement und Ausstattungspolitik. Zu jedem Bereich schlägt er auf je einer Druckseite verschiedene Maßnahmen mit Erläuterungen und Auswirkungen vor insgesamt 125 an der Zahl. Hier kann sich der Unternehmer individuelle Maßnahmenpakete zusammenstellen. „Ja, ich möchte Umsätze steigern“ ist für 20 Euro über den Buchhandel zu beziehen oder direkt vom Autor über die Internetseite:https://www.business-administrator.de/
